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电子元器件代理分销行业的介绍和发展现状

作者:立深鑫        发布时间:12-07        点击:
摘要 : 近几年电子元器件代理分销行业频繁出现大动作,半导体原厂频繁并购,并购的背后,底下的代理商必然要经历一场大清洗,很多电子元器件代理企业也没有闲着,也在激烈的整合并购。
近几年电子元器件代理分销行业频繁出现大动作,半导体原厂频繁并购,并购的背后,底下的代理商必然要经历一场大清洗,很多电子元器件代理企业也没有闲着,也在激烈的整合并购。

现在代理商感觉原厂越来越强势强势,而且原厂给的利润越来越低,为什么会这样?

代理商与原厂的关系本质还是合作共赢的生意,相互利用,都能感觉对方对自己有价值才能愉快地玩耍。以前代理商是依靠信息的不对称来获取利润,这些信息不对称主要是体现在当地物流,电子圈的生态,客户的关系等等。

以前依靠信息差异的代理商体制肯定越来越难做,加上原厂自己利润本身也越来越薄,固然会出现上述情况。既然时代在变,原厂也在变,而作为代理商及从业人员的思路还没有变,自然面临淘汰的局面。


电子元器件代理分销

那问题来了,现在代理商的出路在哪里?电子元器件代理本身就是一个很典型的低买高卖的贸易行业,在这信息越来越透明的时代,代理商就要重新思考这个生意链上的价值到底在哪里? 作为一个从业10多年的老兵,今天我就和大家谈谈我的几个看法。

在我看来,在电子元器件代理经销生态链上存在价值的只有下面3类企业。

1、快速灵活型

这类代理商,极其熟知某个细分行业的市场状况,从宏观角度知道这一行业的市场需求,微观某些器件料号的竞品态势。通常有第一类大型代理的兄弟作为内应,或者作为影子股东。利用自有资金滚动备货库存,往往是里应外合,利用大客户的价格滚动备货,现货销售给中小型客户,利润丰厚。虽然看起来有点像股票的“老鼠仓”,我也认为在很长的时间里都是很有价值链的一环,因为他们缺少解决了中小客户的采购痛点问题-采购数量少,物料周期短,对价格相对没有那么敏感。

2、技术服务型

这类公司很专注于某一领域,对代理的产品极为熟悉,确实能够帮助客户解决技术上的问题,甚至能够帮客户提供完整的设计方案。这一类型的代理商是很受原厂的欢迎,尤其是国内的新崛起的原厂,主要是跟这一类型的方案型代理商合作。目前深圳应该还活跃着一大批这样的方案型分销商,通常规模比较难做很大,但其实都还过得比较滋润。

3、物流资金型

这些企业典型特点就是资金密集,产品线齐全。 俨然一个大超市,想要啥都有,他们本质上其实就是一个垂直专业领域的物流行业。只要在风控范围为的密集资金的备货,给企业账期都不是问题,即使偶尔在风控方面中枪也不动毫毛,那些大的半导体原厂和大的工厂都离不开他们。没有我们你玩不转的气势。


电子元器件代理分销

上述三类比较典型的价值环节如下:

1、快速灵活,及时响应中小客户需求;

2、技术懂市场,能够给客户提供技术服务;

3、有钱有仓库,解决大规模备货问题。

上述提到的三类本质上都是能够提供一定的专业服务,如果单纯靠和原厂关系好的代理商日子肯定会越来越难过。