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国内电子元器件代理分销行业发展概况

作者:立深鑫        发布时间:12-08        点击:
摘要 : 本世纪初至2015年,伴随着国际电子产品制造商在大陆的投资建厂及本土电子产业的发展,本土分销行业不断成长,部分独立电子元器件代理分销商转型,新成立的授权分销商参与其中,本土电子元器件代理分销商吸收国际经验,逐步形成了完整的产品分销链条,市场蓬勃发展
中国本土电子元器件代理分销产业起步于上世纪90年代,至今已经历四个主要发展阶段:

第一阶段:上世纪90年代之前,中国本土电子元器件制造品类较全,但技术水平低,高端元器件几乎完全依赖进口,分销产业由国营电子器材公司垄断,按计划体制运行;

第二阶段:上世纪90年代至本世纪初,代理分销行业逐渐允许社会资本参与,民营分销产业开始萌芽,早期从业者大量通过香港进口元器件,逐渐形成了深圳华强北、赛格等集聚市场,业务形态以独立代理分销商为主,国际代理分销商也在90年代中后期进入中国大陆市场;

第三阶段:本世纪初至2015年,伴随着国际电子产品制造商在大陆的投资建厂及本土电子产业的发展,本土分销行业不断成长,部分独立电子元器件代理分销商转型,新成立的授权分销商参与其中,本土电子元器件代理分销商吸收国际经验,逐步形成了完整的产品分销链条,市场蓬勃发展;

第四阶段:2015年以来,产业链上下游头部效应显现,各大原厂通过联合、并购的方式降低成本、扩大规模,渠道管理策略的变化促使分销商不断发掘自身潜力,分销产业逐渐出现集中趋势,部分分销商登陆资本市场,优质分销商具备的竞争能力凸显。根据估测,中国TOP25元器件分销商的营收合计水平在2016-2018年间保持持续上升,三年间累计增长达43.94%。


电子元器件代理

本土电子元器件代理分销商竞争格局

随着国内电子信息产业的持续发展,电子元器件产业链对代理分销商供应链服务、技术服务、信息系统支持等要求不断提高,原厂对授权分销商的市场开拓能力、管理规范度等要求持续上升,这将推动分销商进行业务升级、转型。

大型授权分销商基于在品质保障、价格优势及供货稳定等领域的产品供应优势,随着电子元器件行业的发展不断成长;并伴随着产业信息透明度的不断提高,以及其自身供应链管理能力和信息化程度的提升,进一步挤压中小型授权代理分销商及独立分销商的市场空间。大型授权代理分销商还可以通过IPO、并购等资本行为进行快速扩张。

 独立分销商由于资金、业务实力较弱,难以满足客户对供货质量、产品价格、供应规模等的综合要求,市场份额将被压缩,部分独立分销商将转型为授权分销商。目录分销商针对的客户群体和提供的服务类型显著区别于其他类型分销商,未来仍将作为分销行业的一种类型稳定发展。

电商平台显著降低了小批量、标准化业务的交易成本,将逐步占领部分独立分销商的部分市场,将成为广大小微客户群体交易的重要交易方式。目前,授权分销商已开始逐步进入该市场,成为其线下交易的有力补充。