电子元器件代理商、分销商谈缺货！
来源：电子发烧友网 发布时间：06-30 点击：
摘要 : 从生产端来看，市场缺货让产品价格上涨，许多终端企业将需求往前提，在一个生产商无法满足订单的情况下，会另寻其他生产商，放大了订单量，导致库存增加。但是从产品完备性来说，元器件不齐全，生产商还是无法进行有效生产。
芯片缺货到底带来的影响有多严重？以电源芯片为例，电源芯片产品种类复杂，其中一个料号型号断产停产就会导致整个产品就无法生产，影响到很多领域。
从生产端来看，市场缺货让产品价格上涨，许多终端企业将需求往前提，在一个生产商无法满足订单的情况下，会另寻其他生产商，放大了订单量，导致库存增加。但是从产品完备性来说，元器件不齐全，生产商还是无法进行有效生产。
对于芯片代理商来说，芯片短缺带来让不少下游企业加大备货，由此给代理商带来新的业绩成长空间。
芯片短缺带来的涨价，不仅给电子元器件代理商带来了营收增长，对毛利率同样利好。在缺货情况下，供应链的有序和稳定更加重要。代理商联动上游原厂为下游客户做风险性备货，提升公司存货周转率和公司资金的利用率。在产品涨价周期里，相对中小客户，代理商的价值更加凸显。
风险性备货、控制接单，开启新的市场策略
相较于中小型终端企业，大厂能拿到的货更多，库存压力较小。但是中小型终端企业很有可能无法拿到产品，导致无法生产。
为了保障客户急需产品的供应，代理商也会备货。但是对代理商而言，备货也存在风险，因此会更加谨慎，选择风险性备货，让库存处于安全性水平。
在全球“芯片荒”何时结束仍未有答案的情况下，芯片代理商不断调整市场策略。
在缺货的情况下，交期拉长，要求代理商控制接单情况。上游原厂存在客户分级的情况，按照坐席制来进行产品分配，在产能不足的情况下，不会将所有产品全部都供给下游某家头部客户，而是会按照一定比例进行分配，就会存在每家客户都只能拿到部分产品，但每家都会有缺货的情况。
在供应链方面，与上下游合作伙伴保持长期稳定的交易关系，提高了经销商、代理商抗风险能力。深圳华强利用其在电子元器件授权分销业务的竞争优势，同时加强与相关合作伙伴的合作粘性及力度，保障了相关合作伙伴生产经营的安全和稳定。
目前来看，正规渠道的产品普遍提价10%-30%，部分产品提价50%，相较于代理商，贸易商的产品涨幅更高。例如意法半导体的某款爆款MCU型号的渠道价格较2019年涨幅近12倍。
但是不管是对于后期产品销量，还是供应链稳定等各方面，大规模备货再高价出售无疑都是高风险操作。其中一个重要原因是，对于下游终端企业来说，如果上游供应商涨价幅度过高，会导致成本过大，相应减少提货量。因此并不是所有的产品都涨价，涨价幅度要在可接受范围内。
另一方面，由于进口芯片的风险越来越大，芯片代理商、经销商都在寻找新的机会，不断引进新的产品线，扩展新的市场。
关键芯片产能解决后，缺货潮会得到缓解
从经销商、代理商的角度，依次来看智能手机市场、汽车市场、家电市场、IOT市场的供应情况。
5G商用进程加快，并给工业互联网领域带来强大效应。但在手机市场，相对4G手机5G手机的鸡肋还是比较多，性能提升不明显，例如耗电问题。另一方面，受到疫情等因素影响，消费群体消费力度有所下降，因此大部分手机厂商会下调手机出货量预期。
尽管手机的部分产能会作用于汽车行业，但是从去年至今，汽车行业缺口巨大，一时间还是无法缓解。
家电市场在MLCC、三极管等芯片产能上存在缺口。但是力源信息认为缺货对家电行业无较大影响，主要原因是家电生产主要受到季节波动的影响，生产预期高，实际上的生产可以满足预期。
由于芯片在不同领域都存在缺货的情况，上游晶圆厂、封测厂会优先将产能分配给毛利率更大的汽车芯片。另一方面，上游晶圆厂商涨价超过预期IOT 芯片企业，在成本压力之下，部分IOT 芯片企业没有下生产订单，导致IOT市场芯片产能不足。
2021年进入下半年，未来的芯片短缺能否在今年得到解决？这主要看市场需求。半导体制造商着手投资建厂，以扩大关键芯片产能，全球芯片产能或许会在两到三年间慢慢缓解。
