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国内电子元器件电商分销行业生存报告

作者:立深鑫        发布时间:12-15        点击:
摘要 : 如今中国市场正从传统的人力制造向智能制造进阶,小批量生产正在崛起,电商化带来流通效率的提升必不可少。数据显示,国内电子元器件市场规模大约有3万亿,线上化率还不足1%。市场之大,大有可为。
如今中国市场正从传统的人力制造向智能制造进阶,小批量生产正在崛起,电商化带来流通效率的提升必不可少。数据显示,国内电子元器件市场规模大约有3万亿,线上化率还不足1%。市场之大,大有可为。

1、成长历程

从1999年IC交易网成立至今,国内元器件B2B电商行业已有二十载。笔者根据在不同时间段,成立企业数量及业务模式不同,划分出四个阶段:培育期、成长期、小高潮、理性谨慎期,来观察行业的过去与当下。

①培育期:1999-2009

这十年,线下分销市场仍利润可观,中国电子商务环境从0起步,线上交易配套设施逐步完善,该阶段新成立的平台数量年均1-3家,不温不火,其业务模式能很快的从信息咨询、黄页商机、技术交流等功能升级到了兼具有可进行商品交易的电子商务平台。

尽管这十年线上模式发展缓慢,但毕竟开拓了一条新的分销通路,打破了原有只以线下经营的独有模式。

②成长期:2010-2014

这五年,新成立的电商企业开始增多,特别是在2011年、2012年、2014年间每年有4-6家出现,它们都具备完善的线上交易功能,另外‘线上营收占比50%+的企业开始激增,少数分销商线上业务甚至占据80%,线下分销商进入转型裂变的阵痛期’。

十年培育、五年成长,2015年,国内元器件B2B行业终于迎来了小高潮。

③小高潮:2015

这个时期,有个现象比较有趣:从上市公司角度看,2014年7月中国首家IC元器件电商上市,在同一时间点某电子元器件分销上市公司注资另外一家电子元器件分销公司,并在2015年新上电商项目。从资本市场来看,正如我们在下文所分析的那样,无论是从新获得融资企业数量还是企业再追投数量,目前来看2015年都是第一。

④谨慎理性期:2016-2020

近三年国内元器件B2B市场并未延续2015年爆发的盛况,新成立企业数量骤减,个中原因包括国内外经济环境放缓、中美贸易战摩擦、及2015年虚火,该阶段新收录企业只有2016、2017共6家。

笔者并不认为,国内元器件B2B电商模式已经到了衰退期,而是认为以电子商务形式为载体来融合元器件,进行B2B分销模式并没有在3G、4G时代大规模崛起,而会从商用开始的5G时代到来,叠加这20年的发展、以及目前电子商务环境的愈发成熟,国产替代的起势,等各种要素,会处在谨慎理性的发展期。而且这一阶段新上线的企业功能亦打破了原有线上交易+增值服务的统一模式。

笔者预测,2021年,国内元器件B2B行业或会迎来新的小高潮。


电子元器件分销

2、小结

目前本土元器件电商企业的服务对象主要是围绕中小型企业发力,但运营模式侧重点又有不同,可分为三种:一种是以解决IC元器件供应链问题为主的线上交易商城,包括自营、撮合及在此基础上所提供的物流、仓储、报关、供应链金融、BOM匹配、工程师技术支持(FAE)等等,这类供应链管理的模式是目前整个IC元器件采购领域电商化的主要表现;

尽管目前以互联网方式进入元器件分销领域的企业相对其它B2B赛道来讲,并不是太多,而且有明显的以产业带带动行业发展的迹象。但在中国智造盛行与制造大国双利好下,国内越来越多的电子产品设计制造厂商都在被海内外市场更加重视,针对这些设计制造企业更加便捷的元器件电商模式的崛起已不可逆转。

“商品交易、增值服务、技术方案”三位一体的元器件电商分销大图景正徐徐展开。