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国内电子元器件代理分销市场的现状

作者:立深鑫        发布时间:12-14        点击:
摘要 : 现实情况比我们想象中的更为复杂,其中的症结在于‘串货’”。“有的贸易商向代理商配套串货,也有的代理商向贸易商批发串货。这一‘串’令整个中国电子元器件代理分销市场发展得风声水起。
电子元器件代理分销

立深鑫电子将从三个角度通俗易懂地描述了当今中国电子元器件代理分销行业的竞争格局和产业现况。

1、三国鼎立

众所周知,东汉末年分三国。魏国最强大,武力上拥有绝对的话语权,就像如今电子元器件行业领域里的原厂;吴国处于鱼米之乡,夹在魏蜀之间左右逢源,是代理商。而“蜀道难,难于上青天”,左下的是蜀国,代表着贸易商。

据立深鑫的观察,目前很多采购量大的客户,已经不找贸易商了;但国内外仍有大量的中小规模客户,需要从贸易商手上采购。所以,贸易商的市占份额仍有三分之一以上。

2、从串到链

“但现实情况比我们想象中的更为复杂,其中的症结在于‘串货’”。“有的贸易商向代理商配套串货,也有的代理商向贸易商批发串货。这一‘串’令整个中国电子元器件代理分销市场发展得风声水起。”

更有趣的是,在《说文解字》里“串”和“穿”是同用的通假字。从“穿”字的甲骨文里可以看到,上面是一个“穴”,下面是一个“牙”,从牙缝里穿过去就是“串”起来。

“这和许多华强北老板的经历不谋而合”,“牙缝里都可以把牙线捞出来做点生意,这就是‘串’。可以想象,如果没有华强北这种串货的精神,中国元器件代理分销市场不可能形成如今庞大完整的产业链条,那么国产替代就更难推进了!”

3、电商春秋

至于近几年来火爆异常的电商平台,也可以用“春秋战国”来形容。在原厂/代理/贸易三分天下的同时,各路人马都来做电商,各具特色的电商平台轮番登场,成绩斐然。

“未来的电商平台可能会出现自动报价系统,当导入一张BOM表,系统就能马上分析出成本结构,并快速匹对相应型号或给出替代方案。相信这种功能将会是今后终端采购经理最期待并最需要的。”