电子元器件代理商、贸易商成功之道，值得所有同行学习
来源：立深鑫电子 发布时间：12-09 点击：
摘要 : 深圳有这么个地方，无论你是身处于电子行业，还是你是研发工程师身份，采购经理，亦或者是电子元器件代理商、贸易商，甚至是众多芯片原厂对这个地方都是无所不知，无所不晓，这个地方集散了中国最大的电子元器件市场，这个地方就是华强北。
深圳有这么个地方，无论你是身处于电子行业，还是你是研发工程师身份，采购经理，亦或者是电子元器件代理商、贸易商，甚至是众多芯片原厂对这个地方都是无所不知，无所不晓，这个地方集散了中国最大的电子元器件市场，这个地方就是华强北。
华强北包含了很多贸易性质的公司，如BOM配单服务商，项目开发服务商，网络电商，电子元器件代理商以及一些现货贸易商等都在这里，你想知道的所有有关电子行业的问题在这里你都能找到答案。
然而经过上世纪90年代末以及21世纪初的短暂20年黄金时间，华强北电子元器件代理商、贸易商在发展的道路上遇到了瓶颈；通过拜访同行业的从业者得知，现在从事电子元器件代理、贸易商大多都遇到了下面几个问题：
1、行业竞争：无论你是做欧美芯片，日韩芯片，港台芯片还是国产芯片，都能发现有很多同行与你在竞争，和你一起抢客户；甚至出现在一个家知名的电子制造公司大厅，各大贸易商的业务员在排队约见等候客户采购和研发工程师的接见，可以说竞争非常激烈；
2、低利润率：同行业的广泛竞争，为了得到客户的签单机会，甚至出现低价竞争和月结90天付承兑的结算方式以及库存的大量备货，造成贸易商的利润已越来越低，给公司的运营带来不小的压力；
3、业务员：通过市场招聘一个优秀的业务员，已成为贸易商越来越棘手的问题；不仅是因为一个优秀的业务员能带来可观的销售业绩，而且还能带来公司团队的稳定性；
为了针对电子行业普遍存在的这些问题，公司的经营方式急需一场变革，但经过观察发现，在经营方式变革这一块做的最好的是深圳，其他地区如上海，苏州，北京等地的电子元器件代理商、贸易商相对而言还是停留在传统的经营方式上。
那么深圳地区的电子元器件代理商、贸易商是如何变革的呢？
深圳电子行业的变革成功之道在于利用互联网；互联网能够帮组企业快速开发新客户，这些新客户中就包含一些中小型客户和偏远地区的客户，这些事传统代理商、贸易商无法服务到的客户；由于互联网的特殊性，客户的结算方式一般不存在账期，更重要的是产品的利润率相比较传统方式而言要高出许多；至于如何借助互联网以及具体怎么操作，我后续会详细分析给出；
传统的电子元器件代理商、贸易商如果在发展过程中遇到瓶颈，可以参考一下深圳地区的电子公司是如何运营的。
