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电子元器件代理商、贸易商成功之道,值得所有同行学习

作者:立深鑫        发布时间:12-09        点击:
摘要 : 深圳有这么个地方,无论你是身处于电子行业,还是你是研发工程师身份,采购经理,亦或者是电子元器件代理商、贸易商,甚至是众多芯片原厂对这个地方都是无所不知,无所不晓,这个地方集散了中国最大的电子元器件市场,这个地方就是华强北。
深圳有这么个地方,无论你是身处于电子行业,还是你是研发工程师身份,采购经理,亦或者是电子元器件代理商、贸易商,甚至是众多芯片原厂对这个地方都是无所不知,无所不晓,这个地方集散了中国最大的电子元器件市场,这个地方就是华强北。

华强北包含了很多贸易性质的公司,如BOM配单服务商,项目开发服务商,网络电商,电子元器件代理商以及一些现货贸易商等都在这里,你想知道的所有有关电子行业的问题在这里你都能找到答案。


电子元器件代理商

然而经过上世纪90年代末以及21世纪初的短暂20年黄金时间,华强北电子元器件代理商、贸易商在发展的道路上遇到了瓶颈;通过拜访同行业的从业者得知,现在从事电子元器件代理、贸易商大多都遇到了下面几个问题:

1、行业竞争:无论你是做欧美芯片,日韩芯片,港台芯片还是国产芯片,都能发现有很多同行与你在竞争,和你一起抢客户;甚至出现在一个家知名的电子制造公司大厅,各大贸易商的业务员在排队约见等候客户采购和研发工程师的接见,可以说竞争非常激烈;

2、低利润率:同行业的广泛竞争,为了得到客户的签单机会,甚至出现低价竞争和月结90天付承兑的结算方式以及库存的大量备货,造成贸易商的利润已越来越低,给公司的运营带来不小的压力;

3、业务员:通过市场招聘一个优秀的业务员,已成为贸易商越来越棘手的问题;不仅是因为一个优秀的业务员能带来可观的销售业绩,而且还能带来公司团队的稳定性;

为了针对电子行业普遍存在的这些问题,公司的经营方式急需一场变革,但经过观察发现,在经营方式变革这一块做的最好的是深圳,其他地区如上海,苏州,北京等地的电子元器件代理商、贸易商相对而言还是停留在传统的经营方式上。

那么深圳地区的电子元器件代理商、贸易商是如何变革的呢?

深圳电子行业的变革成功之道在于利用互联网;互联网能够帮组企业快速开发新客户,这些新客户中就包含一些中小型客户和偏远地区的客户,这些事传统代理商、贸易商无法服务到的客户;由于互联网的特殊性,客户的结算方式一般不存在账期,更重要的是产品的利润率相比较传统方式而言要高出许多;至于如何借助互联网以及具体怎么操作,我后续会详细分析给出;

传统的电子元器件代理商、贸易商如果在发展过程中遇到瓶颈,可以参考一下深圳地区的电子公司是如何运营的。