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电子元器件代理商、分销商如何做好供应链

作者:立深鑫        发布时间:12-08        点击:
摘要 : 随着社会发展速度不断加快,原厂的销售覆盖面不断加大,面对的客户也是越来越多,整个市场的局面逐渐趋向于二八原则。也就是80%的大客户都掌握在原厂手里,而其下的代理商、分销商只能服务20%的小客户。虽然这样的形势对代理商、分销商极为不利,但任然有巨大的价值。
随着社会发展速度不断加快,原厂的销售覆盖面不断加大,面对的客户也是越来越多,整个市场的局面逐渐趋向于二八原则。也就是80%的大客户都掌握在原厂手里,而其下的代理商、分销商只能服务20%的小客户。虽然这样的形势对代理商、分销商极为不利,但任然有巨大的价值。

在如此严峻的形势面前,代理商、分销商该如何突围?在我看来这突围之法主要可以分为两部分,一是坚持,二是扩大产品线。

未来两三年收到各种因素影响,分销商们将面临一段“艰难”的时期,但随着人工智能和物联网的发展,预计行业到2025年将迎来几何级的增长。

除了坚持,分销商们还要注意‘T型发展’,“中国本土企业塔尖上的企业慢慢增强,所以慢慢向下发展。如果不努力,那就只能在塔座上,但一定要有差异化。分销商应该注意,在经营产品领域时,可以通过融合技术和客制化,加大自身的竞争力。


电子元器件代理商

客户关注的三大问题

客户在采购物料时,会想在可以供应多产品的供应商手中进行“一站式采购”,但现实往往是,不得不在多家供应商下单采购,进而造成供应商管理难的问题。

如何更好地实现客户的需求,是分销商应该发力的地方。“相信除了中小企业,大厂也存在分销集成商供货管理难的问题。”除了购买方便,客户还希望合作价格好的供应商。但现实是市场价格差异大,中小客户往往拿不到全部产品好价格。

除了价格,还有交期的问题。“交期问题可能是我们这个行业里面最严重的问题。客户希望有供应稳定的供货商。在需求增加的情况下,可以及时补货;在需求降低时,还能延期提货。这就很考验供应商的实力和备货能力了。

如何践行客户需求?

我认为团队是根基,技术是竞争力,品牌是喇叭麦克风,我相信,如果不拿着麦克风,后面的人一定听不到,资本则是加速器。企业管理者一定要看清自己的位置,才能发展得越来越好。”