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电子元器件代理商和贸易商怎样才会有出路?

作者:立深鑫        发布时间:12-04        点击:
摘要 : 近些年来,无论这个世界怎么改变,电子元器件代理分销领域始终不温不火,偶有惊喜,但是终归寂静。在过去的华强北元件市场,超过10万个柜台和2万家电子元器件代理商、贸易商,除了小部分实力较为雄厚的公司外,大部分的元器件采购都只能大呼市场鱼龙混杂,“水很深!”
近些年来,无论这个世界怎么改变,电子元器件代理分销领域始终不温不火,偶有惊喜,但是终归寂静。

在过去的华强北元件市场,超过10万个柜台和2万家电子元器件代理商、贸易商,除了小部分实力较为雄厚的公司外,大部分的元器件采购都只能大呼市场鱼龙混杂,“水很深!”

电子商务席卷整个中国几乎大部分行业。如今的中国,已经进入了电商的时代,网络购物走进了许许多多市民的日常生活。


电子元器件代理商

对于电子行业而言,过去的店面销售、厂商大批量采购成为过去的大背景下,工程师样品采购、创客小量采购、研究机构院校以及在校学生的小额采购等等新型需求,均可以通过网购简单、便捷地实现。可以这么说,电商的迅速普及,促进了电子元器件行业发展的另一新契机。

同时元器件电商本身有很大的门槛,搭建好了线上的平台就是基础了吗?那阿里、腾讯分分钟都可以做到了,为什么他们还没有涉及进来?业务模式和业务逻辑才是基础,更是重心。包括现在互联网的发展也一样,已经不是技术驱动了,而是服务型数据模式在驱动了。

电子元器件代理商、贸易商该如何生存

原厂在涨价,企业又在降成本,电子元器件代理商、贸易商又如何生存?

十五年前,一张桌子一张嘴,就可以创业,做电子元器件代理。如今,几十张桌子,几十张嘴的代理商、贸易商,都要考虑明天怎么生存。

全球知名的大型电子元器件代理商每年的销售额高达200多亿美金了,从资金,厂家资源,技术,人才,管理等各个方面全面领先,把小的代理商挤得要么破产,要么被迫卖掉,中国本土的电子元器件代理商几乎没有成什么气候的。

大代理欺负小代理,小代理只好去做原来贸易商的生意,加上信息日益对称,价格做的也更透明了,以前贸易商赖以生存的暴利空间,越来越小了。

早些年是天堂,现在这是打仗。现在是最重要的是价格差的利润,在元器件这个行业发展到今天,已经不再是当年的价格差价赚取利润的天堂,在思路上需要有个转变。

但是说到底,元器件不像to C的产业,价格差能因为互联网化就完全打破,由于货期、需求量、求购的迫切与否程度等,导致价格差是其天生的属性。

因此,对于急缺货、难找货、呆滞货等其实都还是有一定的市场的,常去网上询价、比价、咨询就能对这些有更深的体会。

预计未来电子元器件代理商、贸易商的出路只有一条:强强联合,多家代理商、贸易商抱团,组成一个团体,然后直接从原厂拿货或者申请成为代理,这样才会有出路。

保证原厂产品质量,并适当安排合理的价格,及时的交货期。寻求新老客户的信赖与合作,人脉也很重要。