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电子元器件代理商、贸易商应该如何生存?

作者:立深鑫        发布时间:12-04        点击:
摘要 : 原厂和电子元器件代理商扮演着关键角色。据统计,2018年全球半导体的经销市场销售额为1520亿美元,而总销售额为4700亿美元。就是说,原厂直供约占68%,代理经销占32%。尽管原厂占据过半份额,但代理经销商的作用仍然非常重要。
原厂在涨价,企业又在降成本,电子元器件代理商、贸易商该如何生存?

2019年上半年的全球半导体处于低潮期,销售额与2018年同期相比,降低了14.5%。中国的半导体市场同样受到全球形势的影响,但形势好于全球整体,预计下半年好于上半年。

十年来,中国半导体市场的需求呈现高速增长趋势。随着半导体行业的快速发展,各类新兴技术以及应用场景如雨后春笋般涌现,下图展现了自2007-2018年不断扩大的需求。

旺盛的需求让中国成为半导体器件的消耗大国,全球每生产3块集成电路,就有2块运到中国。


电子元器件代理

原厂分销面面观

原厂和电子元器件代理商扮演着关键角色。据统计,2018年全球半导体的经销市场销售额为1520亿美元,而总销售额为4700亿美元。

就是说,原厂直供约占68%,代理经销占32%。尽管原厂占据过半份额,但代理经销商的作用仍然非常重要。

国际分销商排行榜有多家目录分销商入围,在国内榜单上,却看不到本土目录分销商的身影。

电子元器件代理分销行业涉足线上,趋势已成,且最先开始的必定是小批量业务。艾睿,大联大已建立了自己的线上商城,安富利近期开设了1688旗舰店,此外,还有10多家原厂开设天猫旗舰店(据了解,部分由代理商代运营)。TI模式,大多数原厂目前还无法效仿,但是小批量线上业务将得到空前的重视和发展机遇。

激荡未来三十年

未来三十年,柔性生产,即依靠有高度柔性的以计算机数控机床为主的制造设备来实现多品种、小批量的生产方式,将成为发展大方向。

从中国制造到中国“智”造,电子设计得到越来越多的重视,5G、AI、IoT都在迅速发展,代理分销终将进入新的阶段。

整个发展过程中,国产化、本土化是主流。贸易战的影响,让我们关注本土的竞争力以及供应链安全;国产化趋势,令国外原厂更为紧张中国市场,倾向本地化高效资源运营策略。新机遇下,中国需要建立本土的供应链优势。